(https://i.ibb.co/7Wf8Wds/J6oan1i-Gpaj-Lm0w3to-Ko.webp)
ตลาดสินค้าแม่และเด็กกว่า 4 หมื่นล้านคักคึก "ละมุนเบบี้" แตกไลน์รุกปั้นอาหารเสริม Lamoon Vita ตอบโจทย์ความต้องการเสริมสร้างภูมิคุ้มกันเด็ก และคุณแม่ยุคโควิด พร้อมจับมือดิสนีย์คลอดคอลเล็กชั่นพิเศษตอกย้ำความเป็นโกล. แบรนด์
ภาพรวมตลาดสินค้าแม่และเด็กยังคงเติบโตทุกปี โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าระดับพรีเมี่ยม แม้ว่าอัตราการเกิดของประชากรจะน้อยลง แต่ครอบครัวยุคใหม่มีการวางแผนและเตรียมตัวสำหรับการมีลูกมากขึ้น รวมไปถึงการเตรียมงบประมาณสำหรับเลี้ยงดูลูกมากยิ่งขึ้น
นอกจากนี้ครอบครัวยุคใหม่ยังให้ความสำคัญกับการเลี้ยงลูกด้วยตัวเอง ทำให้มีความต้องการตัวช่วยในการเลี้ยงลูกที่สะดวกสบายและปลอดภัยส่งผลต่อเนื่องให้มูลค่าตลาดรวมสินค้าแม่และเด็กในประเทศไทยเติบโตจนมีมูลค่ากว่า 40,300 ล้านบาท และยังมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง
นางเนตรนพิศ รุ่งธนเกียรติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ละมุน เบบี้ จำกัด เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า ผลิตภัณฑ์แม่และเด็กของละมุน เบบี้ จัดอยู่ในตลาดพรีเมียมออร์แกนิคถูกกฎหมายเชื่อถือได้ (https://www.ad4ever.com/%E0%B9%80%E0%B8%A7%E0%B9%87%E0%B8%9A%E0%B9%81%E0%B8%97%E0%B8%87%E0%B8%AB%E0%B8%A7%E0%B8%A2%E0%B8%AD%E0%B8%AD%E0%B8%99%E0%B9%84%E0%B8%A5%E0%B8%99%E0%B9%8C/) ในช่วงครึ่งปีแรกที่เกิดการแพร่ระบาดของโควิด-19 บริษัทได้รับผลกระทบเล็กน้อยจากช่องทางการขายออฟไลน์ที่ต้องปิดบริการ
เนตรนพิศ รุ่งธนเกียรติ
เนตรนพิศ รุ่งธนเกียรติ
แต่ด้วยลักษณะของสินค้าเป็นสินค้าจำเป็น ซึ่งคุณแม่จะให้ความสำคัญและเลือกที่จะตัดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเป็นอันดับสุดท้าย แต่ปรับเปลี่ยนพฤติกรรมการใช้จ่ายของคุณแม่ในส่วนผลิตภัณฑ์แม่และเด็กจากการซื้อตุนมาเป็นซื้อพอใช้และเลือกซื้อสินค้าที่ราคาและโปรโมชั่นคุ้มค่า
"สินค้าแม่และเด็กมี 2 เซ็กเมนต์คือ premium organic ที่ใช้ส่วนผสมของธรรมชาติ 100% เป็นสินค้าที่มีคุณภาพ ในแง่ของการแข่งขันไม่ได้มีผลเยอะและละมุนเบบี้เป็นเจ้าตลาดในเซ็กเมนต์นี้ และอีกหนึ่งเซ็กเมนต์คือกลุ่ม mass ที่ค่อนข้างมีการทำ sale promotion เยอะมาก เช่น 1 แถม 1 เพื่อกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจ ขณะที่การทำโปรโมชั่นและให้ส่วนลด จะทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ หรือทดลองผลิตภัณฑ์อื่น"
สำหรับละมุน เบบี้มีการปรับ strategy เพื่อให้ตรงกับพฤติกรรมของคุณแม่ที่เปลี่ยนไป ซึ่งช่องทางการขายของแบรนด์มีทั้งออฟไลน์และออนไลน์ โดยเฉพาะตลาดออนไลน์ที่บริษัทค่อนข้างเชี่ยวชาญเพราะเป็นตลาดหลักของแบรนด์ และทำตลาดเข้มข้นมาอย่างต่อเนื่องจึงไม่มีผลกระทบ
'ละมุน เบบี้' รุกอาหารเสริม เขย่าตลาดสินค้าแม่และเด็ก 4 หมื่นล้าน
'ละมุน เบบี้' รุกอาหารเสริม เขย่าตลาดสินค้าแม่และเด็ก 4 หมื่นล้าน
ในส่วนของห้างสรรพสินค้า ซึ่งเป็นช่องทางออฟไลน์ที่แบรนด์ทำตลาดมีผลกระทบบ้าง แต่ห้างสรรพสินค้ามีการปรับตัวเน้นขายออนไลน์มากขึ้น ทำให้ยอดขายของแบรนด์ boot up ในช่องทางอีคอมเมิร์ซมากขึ้นไม่ว่าจะเป็น lazada,shopee ช่องทางออนไลน์ของห้างสรรพสินค้าหรือช่องทางออนไลน์ของ lamoon baby เองและเมื่อห้างสรรพสินค้ากลับมาเปิดบริการตามปกติ ลูกค้าก็กลับมาซื้อที่ช้อปมากขึ้น
"ผลกระทบมีอยู่แล้วแต่ละมุน เบบี้ ไม่หยุดที่จะปรับตัวเมื่อสภาวการณ์แบบนี้แบรนด์อื่นเขาก็อาจจะมีหลายสภาวะเช่นสภาวะจำศีลหรือบางคนอาจจะปล่อยไหลตามสถานการณ์แต่สำหรับเราไม่ได้คิดแบบนั้นเราต้องปรับตัว อะไรที่จะทำให้เราเติบโตได้เราก็จะทำ ต้องปรับตัวทุกๆ วัน เรามีแผนที่ไม่นิ่ง ขึ้นอยู่กับสถานการณ์"
สำหรับครึ่งปีหลังภาพรวมของละมุน เบบี้ จะไม่ใช่แค่การปรับในเรื่องของโปรโมชั่นหรือรูปแบบในการทำงาน แต่รวมไปถึงการพัฒนาสินค้าใหม่เพื่อมาตอบโจทย์ลูกค้าที่เปลี่ยนไป โดยจะเห็นได้ว่าช่วงครึ่งปีแรกบริษัททำแคมเปญ Co-branding กับดิสนีย์ จนออกมาเป็น Mom Magic Moment Collection
ซึ่งเป็นการตอกย้ำความเป็นแบรนด์ระดับโลก ซึ่งได้รับผลผลตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายเกินเป้า และยังทำให้ละมุน เบบี้ได้ฐานลูกค้าใหม่ๆทั้งคุณแม่ที่ไม่เคยใช้ละมุน เบบี้มาก่อน และลูกค้าเดิมที่มีการเอ็นเกจในเรื่องของดิสนีย์อยู่แล้วต้องการซื้อเพิ่ม
"ในไปป์ไลน์ละมุนมีแผนออกโปรดักต์ใหม่ 1-2 ปี คนอื่นอาจจะซัฟเฟอร์กับสิ่งที่เกิดขึ้น แต่สิ่งที่ละมุนทำคือมองข้าม พยายามจะมองว่ามีโอกาสอะไรใหม่ๆ ที่จะช่วยลูกค้าได้ สำหรับครึ่งปีหลังสิ่งที่จะเกิดขึ้น คือ การพัฒนาและนำเสนอหมวดสินค้าใหม่ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า ซึ่งเราพร้อมที่จะปรับตัวและวิ่งให้เร็วขึ้นไม่ว่าจะเป็นLamoon Vita ซึ่งเป็นอาหารเสริมให้กับน้องๆ
เพราะในช่วงที่ผ่านมาคุณแม่จะให้ความสำคัญกับเรื่องสุขภาพภูมิคุ้มกัน ขณะเดียวกันคุณแม่มีครรภ์ก็มีตัวช่วยสร้างภูมิต้านทาน เพราะเด็กในช่วงแรกเกิดถึง 6 เดือนแรกต้องได้รับภูมิต้านทานจากนมแม่ จึงมีเจลลี่เพิ่มน้ำนม Immuna Plus รวมไปถึง Immushi เสริมภูมิต้านทานและ Yummi-O วิตามินกินเก่งช่วยให้เจริญอาหาร"
'ละมุน เบบี้' รุกอาหารเสริม เขย่าตลาดสินค้าแม่และเด็ก 4 หมื่นล้าน
'ละมุน เบบี้' รุกอาหารเสริม เขย่าตลาดสินค้าแม่และเด็ก 4 หมื่นล้าน
ในส่วนตลาดต่างประเทศ ละมุนเบบี้มีฐานลูกค้าเหนียวแน่นไม่ว่าจะเป็นเวียดนาม, กัมพูชา, มาเลเซีย, สิงคโปร์, ฮ่องกงแม้กระทั่งจีน ซึ่งตั้งแต่เกิดโควิดได้รับผลกระทบในเรื่องของการขนส่ง ทำให้บางออร์เดอร์ต้องชะลอไปบ้าง
สำหรับปีนี้ละมุน เบบี้ ตั้งเป้าหมายที่จะมีรายได้ 230 ล้านบาท เติบโต 25% ซึ่งคาดว่าจะได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ โดยมาจากการพัฒนาสินค้านวัตกรรมครอบคลุมทุกกลุ่มสินค้ามากขึ้น การทำการตลาดที่เข้าถึงคุณแม่ตั้งแต่เตรียมพร้อมการตั้งครรภ์ รวมถึงการออกสินค้าที่เกี่ยวกับสุขภาพ ภายใต้แบรนด์ Lamoon Vita
"ในสภาวะแบบนี้ลูกค้าก็อยากจะเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกเพราะหากต้องใช้เม็ดเงินที่จำกัดเขาก็อยากเลือกสิ่งที่คุ้มค่าที่สุด เราจึงจำเป็นต้องพัฒนาสินค้าที่ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากขึ้น รวบรวมสิ่งที่ลูกค้าต้องการ แล้วรีบพัฒนาให้ตรงกับความต้องการ
นอกจากกลุ่มเป้าหมายหลักที่เป็นคุณแม่แล้ว ละมุนเบบี้ยังมีฐานลูกค้าในกลุ่มเด็กวัยรุ่นหลายคนที่เชื่อว่าตัวเองเป็นคนผิวแพ้ง่าย และใช้ผลิตภัณฑ์เด็ก ซึ่งบริษัทเองมีการทำการตลาดรองรับด้วย"
หน้า 14-15 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 41 ฉบับที่ 3,715 วันที่ 19 - 22 กันยายน พ.ศ. 2564
Рома (http://audiobookkeeper.ru/book/3757)192.9 (http://cottagenet.ru/plan/121)носо (http://eyesvision.ru/lectures/102)Repr (http://eyesvisions.com/bates-medical-articles-study-physiological-optics)Alla (http://factoringfee.ru/t/1073217)Рижс (http://filmzones.ru/t/673551)Fred (http://gadwall.ru/t/595457)Yevg (http://gaffertape.ru/t/838833)Basi (http://gageboard.ru/t/858186)авто (http://gagrule.ru/t/660235)Трои (http://gallduct.ru/t/857185)Bata (http://galvanometric.ru/t/448528)Усти (http://gangforeman.ru/t/673213)Frie (http://gangwayplatform.ru/t/943698)Разм (http://garbagechute.ru/t/1143105)Pasc (http://gardeningleave.ru/t/325267)Domi (http://gascautery.ru/t/958862)Mick (http://gashbucket.ru/t/455925)XIII (http://gasreturn.ru/t/976893)Atla (http://gatedsweep.ru/t/565571)бюыг (http://gaugemodel.ru/t/1160153)Иван (http://gaussianfilter.ru/t/1046784)Колт (http://gearpitchdiameter.ru/t/815787)
XVII (http://geartreating.ru/t/813889)2CS2 (http://generalizedanalysis.ru/t/741218)Func (http://generalprovisions.ru/t/559926)Zebr (http://geophysicalprobe.ru/t/572390)Пове (http://geriatricnurse.ru/t/285370)Geor (http://getintoaflap.ru/t/663018)отст (http://getthebounce.ru/t/249464)Миле (http://habeascorpus.ru/t/817767)наро (http://habituate.ru/t/854591)Carr (http://hackedbolt.ru/t/449523)Санб (http://hackworker.ru/t/854237)стер (http://hadronicannihilation.ru/t/841647)Соде (http://haemagglutinin.ru/t/836222)Digi (http://hailsquall.ru/t/623182)Patr (http://hairysphere.ru/t/561018)Nive (http://halforderfringe.ru/t/563453)Palm (http://halfsiblings.ru/t/563178)Rexo (http://hallofresidence.ru/t/563392)look (http://haltstate.ru/t/561017)XVII (http://handcoding.ru/t/833450)Mich (http://handportedhead.ru/t/1003586)Pale (http://handradar.ru/t/562601)шелв (http://handsfreetelephone.ru/t/492666)
Agus (http://hangonpart.ru/t/736865)Fran (http://haphazardwinding.ru/t/562145)Mess (http://hardalloyteeth.ru/t/557339)Andr (http://hardasiron.ru/t/566828)Jewe (http://hardenedconcrete.ru/t/567460)DAIW (http://harmonicinteraction.ru/t/567921)Disn (http://hartlaubgoose.ru/t/177609)Нату (http://hatchholddown.ru/t/602132)Davi (http://haveafinetime.ru/t/770133)Jame (http://hazardousatmosphere.ru/t/350774)Пфис (http://headregulator.ru/t/757687)супе (http://heartofgold.ru/t/941695)Good (http://heatageingresistance.ru/t/504265)Барн (http://heatinggas.ru/t/1047409)Семе (http://heavydutymetalcutting.ru/t/819709)Adio (http://jacketedwall.ru/t/603303)Niki (http://japanesecedar.ru/t/602330)Vash (http://jibtypecrane.ru/t/608098)Pali (http://jobabandonment.ru/t/604225)matt (http://jobstress.ru/t/604038)remi (http://jogformation.ru/t/633886)прог (http://jointcapsule.ru/t/795256)серт (http://jointsealingmaterial.ru/t/1141488)
Роза (http://journallubricator.ru/t/679315)Матю (http://juicecatcher.ru/t/785335)Anto (http://junctionofchannels.ru/t/832481)Mich (http://justiciablehomicide.ru/t/813623)Стар (http://juxtapositiontwin.ru/t/795632)Мирс (http://kaposidisease.ru/t/792584)Nick (http://keepagoodoffing.ru/t/768402)Miyo (http://keepsmthinhand.ru/t/610734)Манд (http://kentishglory.ru/t/818752)табл (http://kerbweight.ru/t/809659)сере (http://kerrrotation.ru/t/606846)Zone (http://keymanassurance.ru/t/609458)стро (http://keyserum.ru/t/830669)нико (http://kickplate.ru/t/264378)реда (http://killthefattedcalf.ru/t/672255)GHOS (http://kilowattsecond.ru/t/606830)Росс (http://kingweakfish.ru/t/609944)здор (http://kinozones.ru/film/3757)Zone (http://kleinbottle.ru/t/611694)КЛ-3 (http://kneejoint.ru/t/605686)инст (http://knifesethouse.ru/t/883570)Zone (http://knockonatom.ru/t/608455)хар- (http://knowledgestate.ru/t/605569)
XVII (http://kondoferromagnet.ru/t/674996)Zone (http://labeledgraph.ru/t/1193126)Maur (http://laborracket.ru/t/669958)Бобы (http://labourearnings.ru/t/881555)Семе (http://labourleasing.ru/t/864909)Pier (http://laburnumtree.ru/t/900197)проб (http://lacingcourse.ru/t/976960)Geor (http://lacrimalpoint.ru/t/888880)авто (http://lactogenicfactor.ru/t/1049837)Вале (http://lacunarycoefficient.ru/t/832118)Robe (http://ladletreatediron.ru/t/753821)Lemo (http://laggingload.ru/t/817164)John (http://laissezaller.ru/t/832931)язык (http://lambdatransition.ru/t/806661)Шефо (http://laminatedmaterial.ru/t/812523)XVII (http://lammasshoot.ru/t/808450)Више (http://lamphouse.ru/t/838152)Басм (http://lancecorporal.ru/t/811880)стих (http://lancingdie.ru/t/762832)Stan (http://landingdoor.ru/t/751684)Среб (http://landmarksensor.ru/t/863384)Apel (http://landreform.ru/t/859718)Иоан (http://landuseratio.ru/t/834110)
Bria (http://languagelaboratory.ru/t/857942)эмал (http://largeheart.ru/shop/1177271)Lynn (http://lasercalibration.ru/shop/1537779)mini (http://laserlens.ru/lase_zakaz/1614)Wien (http://laserpulse.ru/shop/592058)Хари (http://laterevent.ru/shop/1179479)Hotp (http://latrinesergeant.ru/shop/452492)Full (http://layabout.ru/shop/600640)Book (http://leadcoating.ru/shop/1326940)XVII (http://leadingfirm.ru/shop/448732)Book (http://learningcurve.ru/shop/794228)SR1A (http://leaveword.ru/shop/1026119)Разм (http://machinesensible.ru/shop/446297)4500 (http://magneticequator.ru/shop/789386)Dumb (http://magnetotelluricfield.ru/shop/609813)Anti (http://mailinghouse.ru/shop/431060)1775 (http://majorconcern.ru/shop/788637)Кита (http://mammasdarling.ru/shop/861177)ABL0 (http://managerialstaff.ru/shop/613305)хоро (http://manipulatinghand.ru/shop/1175535)поло (http://manualchoke.ru/shop/1175868)гема (http://medinfobooks.ru/book/399)Dose (http://mp3lists.ru/item/3757)
Apex (http://nameresolution.ru/shop/1151746)Текс (http://naphtheneseries.ru/shop/912423)пазл (http://narrowmouthed.ru/shop/462589)камн (http://nationalcensus.ru/shop/1065081)Семе (http://naturalfunctor.ru/shop/642434)Аста (http://navelseed.ru/shop/107112)Кита (http://neatplaster.ru/shop/459507)Jewe (http://necroticcaries.ru/shop/185824)Stud (http://negativefibration.ru/shop/642466)Wind (http://neighbouringrights.ru/shop/652675)Silw (http://objectmodule.ru/shop/471580)Uneo (http://observationballoon.ru)happ (http://obstructivepatent.ru/shop/458361)серт (http://oceanmining.ru/shop/142681)Roya (http://octupolephonon.ru/shop/1149858)Econ (http://offlinesystem.ru/shop/150386)Сама (http://offsetholder.ru/shop/231046)NASA (http://olibanumresinoid.ru/shop/204837)ЛитР (http://onesticket.ru/shop/583376)Ramo (http://packedspheres.ru/shop/584804)Sexy (http://pagingterminal.ru/shop/688809)упра (http://palatinebones.ru/shop/688330)корп (http://palmberry.ru/shop/738960)
Jewe (http://papercoating.ru/shop/680817)Бори (http://paraconvexgroup.ru/shop/1043918)XVII (http://parasolmonoplane.ru/shop/1173645)Руби (http://parkingbrake.ru/shop/1174540)Грим (http://partfamily.ru/shop/1295605)Всек (http://partialmajorant.ru/shop/1177017)Пинт (http://quadrupleworm.ru/shop/1544515)Мели (http://qualitybooster.ru/shop/1544669)Acad (http://quasimoney.ru/shop/599025)Шевч (http://quenchedspark.ru/shop/912866)спец (http://quodrecuperet.ru/shop/1080920)Дерб (http://rabbetledge.ru/shop/1404598)Psyc (http://radialchaser.ru/shop/1412609)1-12 (http://radiationestimator.ru/shop/513968)Gord (http://railwaybridge.ru/shop/742321)одна (http://randomcoloration.ru/shop/914625)Кита (http://rapidgrowth.ru/shop/1077636)зага (http://rattlesnakemaster.ru/shop/1400969)Sony (http://reachthroughregion.ru/shop/1401531)услу (http://readingmagnifier.ru/shop/516733)Baby (http://rearchain.ru/shop/879167)Gran (http://recessioncone.ru/shop/880025)инте (http://recordedassignment.ru/shop/1643939)
Лени (http://rectifiersubstation.ru/shop/1659091)Coca (http://redemptionvalue.ru/shop/1065443)Jaco (http://reducingflange.ru/shop/1688146)Субб (http://referenceantigen.ru/shop/1695577)возр (http://regeneratedprotein.ru/shop/1773058)Kare (http://reinvestmentplan.ru/shop/1776577)Wich (http://safedrilling.ru/shop/1822135)Glad (http://sagprofile.ru/shop/1823325)Sash (http://salestypelease.ru/shop/1855432)Лебе (http://samplinginterval.ru/shop/1881293)обуч (http://satellitehydrology.ru/shop/1917784)хими (http://scarcecommodity.ru/shop/1929787)Леви (http://scrapermat.ru/shop/1941476)(184 (http://screwingunit.ru/shop/1957795)Juli (http://seawaterpump.ru/shop/1969049)Мура (http://secondaryblock.ru/shop/1461436)Сиво (http://secularclergy.ru/shop/1495143)Нище (http://seismicefficiency.ru/shop/1551712)XVII (http://selectivediffuser.ru/shop/406984)обоз (http://semiasphalticflux.ru/shop/1672614)Иван (http://semifinishmachining.ru/shop/1694301)mini (http://spicetrade.ru/spice_zakaz/1614)mini (http://spysale.ru/spy_zakaz/1614)
mini (http://stungun.ru/stun_zakaz/1614)Suit (http://tacticaldiameter.ru/shop/486507)авто (http://tailstockcenter.ru/shop/1758608)Кост (http://tamecurve.ru/shop/1769528)Гала (http://tapecorrection.ru/shop/1775465)Огла (http://tappingchuck.ru/shop/491063)Ford (http://taskreasoning.ru/shop/503203)Феде (http://technicalgrade.ru/shop/1854796)Уточ (http://telangiectaticlipoma.ru/shop/1901487)Шала (http://telescopicdamper.ru/shop/1942788)авто (http://temperateclimate.ru/shop/859987)Нефе (http://temperedmeasure.ru/shop/917226)Бабу (http://tenementbuilding.ru/shop/985053)tuchkas (http://tuchkas.ru/)Амел (http://ultramaficrock.ru/shop/985594)Kiss (http://ultraviolettesting.ru/shop/487334)